如何房地产策划 房地产策划怎样入门

 2021-02-21    7  

众所周知,房地产策划是一份具有挑战性的工作,一个优秀的策划人,应具备深厚的知识积累和广阔的知识面,对产品与客户有深刻的了解,这样才能做出完美的策划方案。接下来,就让我来为大家简单介绍下如何房地产策划。

众所周知,房地产策划是一份具有挑战性的工作,一个优秀的策划人,应具备深厚的知识积累和广阔的知识面,对产品与客户有深刻的了解,这样才能做出完美的策划方案。接下来,就让我来为大家简单介绍下如何房地产策划

如何房地产策划

1.立项

做房地产策划的第一步就是立项,前期必须拿到地皮和确定项目,接着才是对项目进行研究,其中就包含了宏观经济环境、微观经济环境以及竞争环境分析等等。

2.市场调查

等拿到地皮以后,接着就是进行社会调查,并且找到目标受众,说直白点就是了解一下这个时间点,当地房地产市场存在什么空白,我们就要打造一个什么样楼盘。用直白的话来说,就是问下消费者现在喜欢什么样的东西,我们打造一个给你。

3.定位

在市场调查的情况下,开展下一步的定位工作,其中主要包含了三个部分,分别是市场定位、产品定位以及客户定位。

通过swot分析,找出项目的优势、劣势、机遇以及挑战。

通过客户细分、研究、筛选,从而完成对客户群的定位。

产品定位,产品属于低、中、高档中的哪一档。

4.开发与销售

开发涉及到房子的类型有哪些、施工建设的实际过程、预估开发周期。

做好开发周期的预估,然后进入销售环节,并且确定销售方式和周期,都是此环节应该做的事情。

5.经济效益分析

对此项目的收益比进行预估,在产品、客户以及和投资效益之间,寻找一个平衡点,达到做好的收益情况。

6.推广

以上环节都完成,最后就是进入推广环节,在推广前需确认推广方案,其主要内容包含卖点提炼、总体形象设计、推广策略、媒介选择、费用以及预算等。

房地产策划怎样入门

简而言之,就是多看、多问、多想以及多走动。对于大学刚毕业的人来说,需要学习的知识还有很多,因此需要在工作过程中不断的积累。

建议:

一、首先,先给自身一个定位,毕竟需要熟悉的东西很,你不可能每方面都掌握。你可以先认清自身的特长及性格,是擅长于策略还是文字撰写,或活动组织等。

二、多看专业的报纸、网站等,看别人是如何做到的。进入一个新行业,通常都有一个模仿的过程。看多了,自然就有点心得了。

三、多问有经验的同事、同行或者是竞争对手,而且态度必须诚恳些。不过在问人之前,你需先认真想想思路是什么、困惑的地方。

四、多走动,了解市场动态,向销售人员学习,有机会找客户交流一下,听听别人的看法。

编辑总结:看完以上介绍,相信大家对如何房地产策划也有了进一步的了解。如需了解更多相关资讯,请继续关注我们网站,后续将为大家呈现更多的精彩内容。

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